李嘉诚：除了人脉，都是浮云
文/余治国
在华人首富的身上，总是环绕着一圈不可触摸、神秘而闪亮的光环。他的一生被众多妙手用文字演绎成一段波澜起伏的青年华人白手起家的创富史。他的一言一行，都被解读成商业秘籍、致富法宝，但事实上，人脉才是李嘉诚通往亚洲首富道路上的唯一指引。其他，都是浮云。
入门人脉：表妹发妻
在李嘉诚构筑其庞大商业帝国的道路上，有两个不可忽视的人物。第一个便是庄明月，她既是李嘉诚的妻子，也是其表妹。庄明月的家族在香港是典型的富豪阶层，拥有直至今日都极负盛名的香港中南钟表有限公司。相比自己的表妹，李嘉诚的身世显得落魄坎坷。父亲早逝，15岁即辍学做工，第一份工作是茶楼跑堂。迎娶表妹庄明月，为他搭好了进入商界的人脉。
在庄明月母亲支持下，他开始了起步之旅。在她的财力支持下，他很快脱颖而出成为世界上最大的塑胶花制造商。
发达人脊：汇丰银行
诺贝尔奖获得者弗里德曼曾经说过，这个经济体几乎没有自由，而实际情况恰恰相反，它具有垄断性的特点。这使它与英资财团保持特殊关系，使他们有机会控制整个市场。
就银行业来说，与汇丰建立良好关系，对于发展房地产至关重要。如果不能与汇丰等英资银行建立良好的关系，就不可能拥有巨额资金来开发房地产。在这一背景下，对李嘉诚来说第二个重要的人物沈弼出场了。
沈弼作为英国人的董事长，在20世纪70年代担任香港汇丰银行董事长。在港英政府时代，他控制着整个香港经济。而当他退休回英国时，将和记黄埔地产集团以净资产一半价格卖给了李嘉充，并且规定延期付款方式，让收购价格比合同规定更低。
控制人物：寡头联合
无论房地产开发还是电力、电信、交通、零售业，都需要控制或收购大量资产。大多数这些资产都是公共服务企业，即寡头垄断产业。在零售业，如果供货商敢于与新的零售竞争者合作，将会失去生意来源。在电力产业上，与犹太人家族一起垄断了香港电力供应，无论衣食住行，每个人都不得不向这家公司支付高昂成本。
结语：
对于那些想要追随他的脚步，要明白的是，只有掌握正确的人际处理技巧和天赋，以及对市场嗅觉敏锐，可以像他一样成功。但这种能力只有少数人才能拥有的，没有更好的办法让继承人的能力达到同样的水平。当大佬们离开后，他们留下的只是庞大的产业网络，而不是管理才能或智慧的问题，是不是个人分享励志小故事才能让我们看清真相？