潘石屹的挑战与成就：从铁饭碗到房地产巨擘
文/杨洁凤
选择对了，方向对了，那就成了。上世纪八十年代，国家的一个穿着变化几乎能引起群众观念的强烈冲击。在那个时代，潘石屹看到了他在廊坊石油部管道局的“铁饭碗”并非长久之计。他认为时代在发展，他迟早会被淘汰。
于是，潘石屹把家当一应俱走，只身离开了管道局。他梦想去深圳，但没有特区通行证，只好花钱绕过边界。他找人带路，从一个小门钻过去，就到达了深圳。这座城市比北方更热，更污染，更让人感到压抑。原来，在管道局里享受得不错，而这里要加班加点，每个人都劝他回去。
1989年，潘石屹跟随老板来到海南，一开始是砖厂的厂长。那时的海南环境恶劣，但他坚持下来，看到了改革开放的大机遇，与五个朋友合伙成立了一家农业高科技联合开发公司。
他们开始资金短缺，没有办法开展业务，不知道何时才能找到机会。直到办公桌堆满灰尘，他们才得到北京的一家集团公司500万，这笔投资最终获利五五分配。虽然条件苛刻，但他们兴奋极了，“好像天上的金子掉下来一样”。
他的父亲因而平反，一家人过上了温饱生活，也因为他，成就了海南今天，他卖出的房子有人买。
每有客户来访，他便心理斗争，让价格涨高，最终卖出很好。但就在此时，他注意到了两个数字：常住人口15万，暂住人口50万。这让他不安，因为记得规划局报建面积平均约50平米，而北京不过7平米，他们面临不可预见风险六位合伙商议决定寻找其他项目投资减少风险。
大家四处奔波，而潘石屹回到西北老家，那里太穷无价值，再次辗转回到北京。此后六人合伙在怀柔注册北京万通实业有限公司，并获得定向募投项目，即后来的万通新世界广场。这项大型项目让几位合伙人都致富，以往精打细算，现在有钱只需估算大概。但由于想法不同，他决定单干独自创业。
离开万通给予潘石屹深深痛苦，但自己创业也可能导致冲突，无论是与受过西方教育的妻子或企业经营问题，都难免产生分歧甚至差点离婚。他相信现代城，将SOHO概念紧密联系于其成长中，同时认为开发房地产要看地段和时机。当发现一块原为二锅头酒厂的地皮，即使助理说又脏又臭、旁边芦苇覆盖也不适合开发，却坚信两年后交通便利、河清涿净可行，并看准银行按揭潜力，有按揭消费者购买力增强，为促进这个机会，与银行行长协商担保客户贷款风险由自己承担。一旦客户未还贷款催缴责任归于潘石屹，这意味着通过这番努力，最终谈成了建行和工行按揭支持现代城项目。
随着创新理念得到认可，加强材料结构创新，让顾客形式内容都认可SOHO，因此销售不断成功。而服务至关重要：“一个有生命力的机构、公司，不仅要看产品质量，而且最缺的是服务意识与服务质量。”
从暴穷到暴富的故事吸引公众关注，我成为了一名建筑师的小工，还曾经目睹潘石Atlh 成为亿万富翁。我还梦想建立“中国建筑师走廊”，希望在长城脚下的一平方公里里种植参天大树，让中国最优秀建筑师设计不同的风格，为年轻建筑师提供机会。（文章来源： 南财专访）