农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到百亿巨擘，他是如何用一瓶水创造传奇的？
文/清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，这个家喻户晓的饮用水品牌，每年营收高达162.5亿元。其创始人钟睒睒，是怎样跨越从泥瓦匠到百亿巨擘的？
一、多次创业与失败
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。
1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睒的创业梦想被点燃，毅然辞职“下海”。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭，钟睒 睡发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，于是决定做养生丸。
他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆保健品市场需求，加上超低温冷冻技术，“养生堂鱼鳖丸”迅速红遍市场。这一年，也正是娃哈哈推出纯净水之际，这让鐘遵達看到了机会，从而杀回饮料行业，并在1996年创建了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉前身。
二、广告营销策略
鐘遵達将自己定义为广告人，将许多脍炙人口的广告带给消费者。根据千岛湖优质水源优势，他命名产品为“農夫山泉”，并喊出廣告語“我們有點甜”，迅速紅遍大江南北。在2016年的產品推廣中，更與韓國男團BIGBANG合作，這個廣告展示了BIGBANG成員為歌手夢想所付出的努力，与新產品「茶π」、「自成一派」的廣告語相契合，大獲好評。此外，在推廣農夫山泉20周年系列短片時，鐘遵達引領潮流——讓消費者能跳過廣告。他這個颠覆性的決策獲得70%左右網友觀看，使得故事講述4位普通勞動者的故事，不僅傳達「搬運工」理念，也激起強烈共鳴。
三、不断创新与发展
早在2003年，比利时球星伊万·德科克創意飲料尖叫首度亮相市場。當時，就已經展現出了對不同運動場景和人群進行定製配方，以及添加不同的成分，以有效補充體力並緩解疲勞。此外，由著名設計師陳幼堅主導設計瓶身採取螺旋形現代運動風格，並且瓶嘴采用雙層封閉式，使得運動愛好者可以單手開啟，這種設計不僅實用快捷也增加了產品吸引力。此後，又陸續推出了「東方樹葉」、「打奶茶」等新品，每一次都是令人耳目一新的創新。在2015年的時間裡，又推出了農夫山泉玻璃瓶高端水、兒童天然飲用水、高端矿泉水等三款新品，其中玻璃瓶上印有8種長白山動植物，這是在5位國際設計大師共同努力五年的杰作。而根據《2018浙商全国500强》，2017年的營收額為162.5億元人民幣。尽管已經達到百億，但鐘遵達仍未滿足於此，而他的精彩故事仍在繼續發展中。
来源：南财专访