农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他是如何靠一瓶水创造传奇的？文/清如【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，其年营收高达162.5亿。那么，他是怎样实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越呢？
一、多次创业经历
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。在1988年的海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”，他的创业梦想被点燃。他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭，钟睒睒发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，便决定做养生丸。他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆的保健品市场需求，加上超低温冷冻结技术，“养生堂鱼鳖丸”一炮而红。
1996年，娃哈哈推出纯净水，这一年，钟睒睦杀回饮料业，并创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉前身。
二、广告营销策略
钟睒 睡将自己定义为一名广告人，将自己的产品命名为“农夫山泉”，并喊出了广告语“农夫山泉有点甜”，迅速红遍大江南北。在推广新产品“茶π”时，他签下韩国男团BIGBANG作为代言人。这次合作展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力，与“茶π，自成一派”的广告语相契合，对传播效果产生了巨大的影响。此外，在推广20周年系列短片时，他做出了一个惊人的决策——用户可以跳过广告。这颠覆性的做法迎合了用户不爱看广告的心理，从而得到受众的大力支持。
三、不断创新精神
早在2003年的研究功能饮料尖叫中，就展现了他针对不同运动场景和人群添加不同的成分，以有效补充水分和缓解疲劳。在设计上，他邀请著名设计大师陈幼坚亲自操刀，让瓶身采用螺旋形现代运动风格，使得运动人群可以单手打开瓶盖，无论方便快捷还是独树一帜，都让尖叫受到消费者的热烈追捧。此后，又相继推出了东方树叶、打奶茶等产品，每一次都令人耳目一新。
2015年的玻璃瓶高端水、三款新品更是凸显了其创新精神，其中玻璃瓶上的印有八种长白山动植物，是由五位国际设计大师历时五年的杰作。根据《2018浙商全国500强》，2017年的营收高达162.5亿元。尽管已经达到百亿销售额，但他与农夫山泉精彩故事仍在继续。
来源：南财专访