从泥瓦匠到年入百亿，他是如何靠一瓶水创造传奇的？文／清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，其创始人钟睒睒，是如何实现跨越的？
一、多次创业
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睒的创业梦想被点燃，毅然辞职“下海”。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。一次和朋友吃饭，他发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，因此决定做养生丸。
1993年，他创立了海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆保健品市场需求，加上超低温冷冻技术，“养生堂鱼鳖丸”迅速红起来。1996年，娃哈哈推出纯净水，这一年他杀回饮料行业，并创建了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉前身。
二、广告营销
钟睒 睡 将自己定义为广告人，将产品命名为“农夫山泉”，并喊出了广告语“农夫山泉有点甜”，迅速让其知名度提升。在推新产品“茶π”时，与韩国男团BIGBANG签约作为代言人，不仅展示了成员为了歌手梦想付出的努力，还与产品宣传相契合，使得传播效果达到滚雪球式。此外，在推20周年系列短片时，让用户可以跳过广告，以颠覆性的方式迎合用户的心理需求。
结果70％左右网友观看了广告，其中讲述4位普通劳动者的故事，对消费者产生共鸣。不断创新在产品和包装上使得营收屡创新高。
三、不断创新
早在2003年，就开始研究功能饮料尖叫。在配方上针对不同运动场景和人群添加不同的成分，可以有效补充水分缓解疲劳。而设计上邀请著名设计师陈幼坚亲自操刀，使之现代运动风格瓶身螺旋形双层封闭式方便快捷。尖叫一经推出，便受到消费者热烈追捧销售额逐渐稳步增长。此后，又相继推出了东方树叶打奶茶等新品无不令人耳目一新。
2015年，又推出了玻璃瓶高端水儿童天然饮用水学生天然矿泉水三款新品其中玻璃瓶高端水印有8种长白山动植物，是由5位国际设计大师历时五年的杰作。在《2018浙商全国500强》中显示2017年的营收达到了162.5亿元尽管已达到百亿，但他的目标远不止此，他与农夫山泉精彩故事仍在继续。
来源：南财专访