农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他如何一瓶水创造传奇？
文/清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？
一、多次创业与转型
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睒的创业梦想被点燃，他辞职“下海”。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。在一次偶然之机中，与朋友吃饭时发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤受欢迎，便决定做养生丸。
1993年，他创建了海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”，随着超低温冷冻技术，它迅速红遍市场。1996年，娃哈哈推出纯净水，这一年，钟 睦杀回饮料业，将浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立，即农夫山泉前身。
二、广告营销与创新
作为广告人的自我定义，使得他的广告成为了脍炙人口。他根据千岛湖水质优势，将产品命名为“农夫山泉”，并喊出了广告语“农夫山泉有点甜”，迅速传播开来。此外，在推广新产品“茶π”时，与韩国男团BIGBANG合作；在推广20周年系列短片时，让消费者可以跳过广告，但实际上70％左右的人观看了这些视频。这一切都让消费者产生共鸣，对公司营收产生积极影响。
三、不断创新与发展
早在2003年，就开始研究功能饮料“尖叫”。针对不同的运动场景和人群添加不同成分，可以有效补充水分和缓解疲劳。设计上邀请著名设计师陈幼坚操刀，以螺旋形现代运动风格设计瓶身和双层封闭式瓶嘴，使其适合运动人群单手操作。此后的产品，如东方树叶、“打奶茶”等，无不令人耳目一新。
2015年的高端玻璃瓶、高端天然儿童矿泉水及学生天然矿泉水三款新品，也深受消费者的喜爱，其中高端玻璃瓶上的动植物图案是由5位国际设计大师历经五年的杰作所绘制。据《2018浙商全国500强》，2017年的营收达到了162.5亿元。而尽管已经达到百亿收入目标，但他的追求远未停止，还有更多精彩故事待续。
来源：南财专访