农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他如何一瓶水创造传奇？
文/清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，一家深受人们喜爱的饮用水品牌，其年营收高达162.5亿元。其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越？
一、多次创业经历
钟睒睒是一位不畏惧失败的连续创业者。他在小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，在《浙江日报》做了五年的记者。此后，他辞职“下海”，先后办报纸、种蘑菇，并代理娃哈哈口服液，为日后的进军饮料界埋下伏笔。
他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，研制出“养生堂鱼鳖丸”。随着市场需求和技术创新，“养生堂鱼鳖丸”迅速红遍大江南北。1996年，娃哈哈推出纯净水，这一年，钟睒 睡杀回饮料行业，创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉的前身。
二、广告营销策略
作为广告人的自我定义，使得他的广告工作成为了脍炙人口的一部分。在利用千岛湖优质水资源优势之上，将产品命名为“农夫山泉”，并且喊出了广告语“农夫山泉有点甜”，迅速赢得了大江南北消费者的青inz。
2016年，在推广新产品“茶π”时，钟 督签下韩国男团BIGBANG作为代言人。这次合作展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力，与“茶π，自成一派”的广告语相契合，不仅传播效果惊人，而且迎合了用户对减少看 广告的心理需求，让70%左右的网友观看完短片，从而产生强烈共鸣。
除了这一点外，还有不断创新是使得农夫 山泉营收屡创新高的关键因素之一。早在2003年，他就开始研究功能饮料尖叫，以针对不同运动场景和人群添加不同的成分来补充水分和缓解疲劳，并邀请著名设计大师陈幼坚操刀设计瓶身，以螺旋形现代运动风格吸引运动爱好者。此后，又相继推出了多款新品，如东方树叶、“打奶茶”等，无不令人耳目一新。
三、持续创新精神
2015 年，他又推出了玻璃瓶高端水、儿童天然饮用 水及学生天然矿源三款新品，其中玻璃瓶上的8种长白山动植物是由5位国际设计大师历时五年的杰作。这一切都显示出他对于保持竞争力的决心，以及对未来的无限憧憬。而根据《2018浙商全国500强》，2017年的营收高达162.5亿元。尽管已经达到百亿销售额，但他的目标远非止步于此，而是在继续追求更大的成功与荣誉。