农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他如何仅凭一瓶水创造传奇？
文/清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，其年营收高达162.5亿元。其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？
一、多次创业
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。
1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睦的创业梦想被点燃，毅然辞职“下海”。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭，钟睦发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，因此决定做养生丸。
他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆的保健品市场需求，加上超低温冷冻技术，“养生堂鱼鳖丸”一炮而红。
1996年，娃哈哈推出纯净水，这一年，钟 睐杀回饮料业，并创建了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉前身。
二、广告营销
钟 睐将自己定义为广告人，并且打造了一系列脍炙人口广告。他利用千岛湖优质水资源优势，将产品命名为“农夫山泉”，并喊出了广告语“我要喝有甜味”的口号，让它迅速在大江南北传播开来。
2016年的新产品推广中，与韩国男团BIGBANG签约作为代言人的举措，不仅展示了成员为了歌手梦想所付出的努力，更与产品理念相契合，以滚雪球式效应吸引消费者关注。此外，还通过颠覆性的方式让用户可以选择跳过广告，从而获得70%以上网友观看率，使得短片讲述四个普通劳动者的故事产生强烈共鸣。
三、不断创新
早在2003年的研究功能饮料“尖叫”时，就针对不同的运动场景和人群添加不同成分，可以有效补充水分和缓解疲劳。在设计上，由著名设计师陈幼坚操刀，以螺旋形现代运动风格设计瓶身及双层封闭式瓶嘴，便利快捷满足运动人群需求。该产品销售稳步增长后，又推出了多款新品，如东方树叶打奶茶等，无不令人耳目一新。而2015年的高端玻璃瓶、高端儿童天然矿泉水等新品更是体现了公司不断追求卓越发展精神。根据《2018浙商全国500强》，2017年的营收达到162.5亿元。这使得虽然已达百亿目标，但仍未满足他的野心，他与农夫山泉精彩故事仍在继续发展中。