农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到百亿富翁，他是如何用一瓶水创造传奇的？
文/清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，这个家喻户晓的饮用水品牌，每年营收高达162.5亿元。其创始人钟睒睒，是怎样跨越从泥瓦匠到百亿富翁的呢？
一、多次创业与失败
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睐辞职“下海”，但他的第一次创业——办报纸和种蘑菇都以失败告终。之后，他还做过娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭，钟 睦发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，便决定做养生丸。他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆保健品市场需求，加上超低温冷冻技术，“养生堂鱼鳖丸”一炮而红。
1996年，娃哈哈推出纯净水。这一年，钟 睦杀回饮料业，创建了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉前身。
二、广告营销与创新
钟 睦将自己定义为广告人，将产品命名为“农夫山泉”，并喊出广告语“农夫山泉有点甜”，迅速红遍大江南北。在推广新产品“茶π”时，他签下韩国男团BIGBANG作为代言人。2016年的这一决策，让传播效果达到滚雪球式。此外，在推广20周年系列短片时，他允许用户跳过广告，这个颠覆性的做法得到受众青眼相看，不仅70%左右网友观看了广告，还讲述了4位普通劳动者的故事，让消费者产生共鸣。
三、不断创新与成就
早在2003年，就开始研究功能饮料尖叫。在配方上针对运动场景和人群不同添加不同的成分，可以有效补充水分缓解疲劳。在设计上邀请陈幼坚亲自操刀，使得尖叫一经推出即受到追捧销售额逐年稳步增长。此后，又相继推出了东方树叶打奶茶等新产品，无不令人耳目一新。而在2015年的玻璃瓶高端水儿童天然饮用水学生天然矿泉水三款新品中，其中玻璃瓶高端水使用国际设计师历时五年的杰作印刷，其美观性被誉为世界级别。根据《2018浙商全国500强》，2017年的营收高达162.5亿元，但依旧远非目标止步，而是继续精彩故事仍在进行中。
来源：南财专访