农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到百亿巨擘，他是如何凭一瓶水创造传奇的？文/清如。【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，是一个家喻户晓的饮用水品牌，其年营收高达162.5亿元。其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到百亿巨擘的跨越的？
一、多次创业与不断探索
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。在1988年的海南建省办经济特区期间，一跃成为“淘金热土”，点燃了他的创业梦想。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后的进军饮料界埋下伏笔。在一次和朋友吃饭时，发现用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，便决定做养生丸。
1993年，他成立了海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”，因符合当时火爆保健品市场需求，加上超低温冷冻技术，“养生堂鱼鳖丸”迅速红透天涯。此后，他在1996年杀回饮料行业，创建了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉前身。
二、广告营销与创新思维
钟睒睒将自己定义为广告人，并且打造了一系列脍炙人口的广告。他利用千岛湖水质优势，将产品命名为“农夫山泉”，并喊出了广告语“农夫山泉有点甜”，迅速让产品在大江南北传遍风声。
2016年，在推广新产品“茶π”时，与韩国男团BIGBANG签约作为代言人。这次合作不仅展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力，更通过“茶π，自成一派”的广告语达到滚雪球式传播效果。
此外，在推广20周年系列短片时，使出惊人的决策——用户可以跳过广告。这颠覆性的做法，不仅迎合了用户对抗烦躁的心理，也得到了70％左右网友观看短片的情况，有力地传递了普通劳动者的故事，让消费者产生共鸣。除了此外，针对产品包装设计也进行不断创新，使得农夫山泉屡创新高其营收额。
三、持续革新与战略布局
早在2003年，钟睦就开始研究功能饮料尖叫，以针对不同的运动场景和人群添加不同成分，可以有效补充水分和缓解疲劳。此外，还邀请著名设计师陈幼坚操刀设计现代运动风格瓶身，以及双层封闭式瓶嘴，让运动人群能够单手打开瓶盖更方便快捷。而这些举措使尖叫紧随着发布之际即受到消费者追捧销售稳步上升。此后，又相继推出了东方树叶、打奶茶等新品，无不令人耳目一新至今。
2015年的玻璃瓶、高端水、新能源等项目也是如此，不断扩展公司业务领域。而据《2018浙商全国500强》，2017年的营收高达162.5亿元，这并不止于此，而是代表着未来的无限可能。
尽管已然站在百亿巅峰，但对于这个曾经的小小泥瓦匠而言，他还有许多计划未竟的事情要继续完成。
来源：南财专访