文／清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理，是中国十大90后企业家之一。农夫山泉，一款深受喜爱的饮用水品牌，其年营收高达162.5亿。这位创始人，怎样从泥瓦匠一路走来，实现了跨越？让我们一起探索。
一、多次创业与转型
钟睒睒，一位不怕失败的连续创业者，从小学五年级辍学开始，他曾是泥瓦匠，再考入电大，在《浙江日报》工作五年。在1988年的海南建省办经济特区期间，他辞职“下海”，开启了自己的商业生涯。
他先后尝试办报纸、种蘑菇，还代理过娃哈哈口服液，为日后的饮料行业进军打下基础。一次偶然的发现，让他决定做养生丸。他于1993年成立海南养生堂药业有限公司，并研发出了“养生堂鱼鳖丸”，凭借其符合当时火爆保健品市场需求，“养生堂鱼鳖丸”迅速红极一时。
二、广告营销之道
钟睒睒将自己定位为广告人，以此推动产品知名度和销售额增长。他利用千岛湖水质优良优势，将产品命名为“农夫山泉”，并喊出广告语“农夫山泉有点甜”，迅速在大江南北传播开来。
2016年，他签约韩国男团BIGBANG作为代言人，与新产品“茶π”的推广相结合。这个选择带来了意想不到的效果，使得70%左右网友观看了广告。此外，他还在用户体验上进行创新，如让消费者可以跳过广告，这个逆向思维赢得了消费者的青睐。
三、不断创新与发展
早在2003年，钟睒睦就开始研究功能饮料“尖叫”。他针对不同运动场景和群体添加不同的成分，以及现代运动风格设计瓶身，都显示出他的前瞻性思维。这些举措使得销售额逐渐稳步上升，并且引领着行业潮流。
至今，尽管已经实现百亿营收，但钟睒睦仍未满足。他与农夫山泉的故事，还在继续演绎中...
来源：南财专访