农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他是如何创造传奇的？文/清如【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。农夫山泉，一款家喻户晓的饮用水品牌，其年营收高达162.5亿。其创始人钟睒睒，是怎样实现从泥瓦匠到年入百亿跨越的？
一、多次创业
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。在1988年的海南建省办经济特区时，他的创业梦想被点燃，毅然辞职“下海”。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭，钟睒 睡发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，因此决定做养生丸。他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”，这款产品迅速红遍市场。
二、广告营销
钟睒 睿将自己定义为一名广告人，将自己的人物塑造与产品故事紧密结合。他根据千岛湖水质优势，将产品命名为“农夫山泉”，并喊出了广告语“农夫山泉有点甜”，迅速让品牌深入人心。
在推广新产品“茶π”时，他签下韩国男团BIGBANG作为代言人。通过展示BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力，与“茶π，自成一派”的广告语相契合，不仅传递了强烈的情感，还取得了滚雪球式传播效果。此外，在推广20周年系列短片时，他采用了颠覆性的决策——用户可以跳过广告，这不仅吸引了70%网友观看，也让消费者产生共鸣。
三、不断创新
早在2003年，钟 睡就开始研究功能饮料“尖叫”。针对不同的运动场景和人群，加上不同成分，可以有效补充水分和缓解疲劳。在设计上，由著名设计大师陈幼坚操刀，使得瓶身现代运动风格显眼且实用。
此后的销售额逐步上升，而他的其他创新也同样获得消费者的喜爱，如东方树叶、打奶茶等。2015年，又推出了玻璃瓶高端水、儿童天然饮用水、学生天然矿泉水三款新品，其中玻璃瓶上的动植物图案是由5位国际设计大师历经五年的杰作完成。
尽管已达到百亿收入，但鐘 睫 目光远大，他与農夫山泉的事業仍在繼續寫下精彩篇章。
来源：南財專訪