农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到百亿巨擘，他是如何用一瓶水创造传奇的？
文/清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，这个家喻户晓的饮用水品牌，每年营收高达162.5亿元。其创始人钟睒睒，是怎样实现从泥瓦匠到百亿巨擘的跨越呢？
一、多次创业与不断探索
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。在1988年的海南建省办经济特区期间，一跃成为“淘金热土”，他的创业梦想被点燃，他毅然辞职“下海”。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭，钟睒 睐发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，因此决定做养生丸。他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆的保健品市场需求，加上超低温冷冻技术，“养生堂鱼鳖丸”迅速红遍市场。
二、广告营销之道
钟睒 睐将自己定义为一名广告人，将自己的一些经典广告策略进行了总结。根据千岛湖水质优良优势，他命名产品为“农夫山泉”，并且喊出广告语“农夫山泉有点甜”，迅速红遍大江南北。
在推广新产品“茶π”时，钟睒 睐签下韩国男团BIGBANG作为代言人。这个合作不仅提升了产品知名度，还让消费者对产品产生了深刻印象。此外，在推广农夫山泉20周年系列短片时，钟睒 睐做出了一个惊人的决策——用户可以跳过广告。这颠覆性的行为迎合了用户不爱看广告的心理，而结果70％左右的人观看到了这些视频短片，这些故事讲述了4位普通劳动者的故事，让消费者产生强烈共鸣。
三、创新驱动发展
早在2003年，钟睦就开始研究功能饮料尖叫。在配方上，他针对不同的运动场景和人群添加不同的成分，可以有效补充水分和缓解疲劳。而在设计上，他邀请著名设计大师陈幼坚亲自操刀，使得尖叫酒一次推出，就受到消费者的热烈追捧，其销售额逐年稳步增长。此后，不断推出东方树叶打奶茶等新品，无论哪一种都令人耳目一新。
2015年，又相继推出了高端玻璃瓶、高端儿童天然饮用水、高端学生天然矿泉水三款新品，其中高端玻璃瓶上的8种长白山动植物是由5位国际设计大师历经五年的杰作完成。这一切都证明了，即使已经达到百亿资产水平，但对于更大的目标依旧有无限憧憬。