农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他是如何创造传奇的？
文/清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？
一、多次创业
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。
1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睬被点燃梦想辞职“下海”。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭，钟 睦发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，便决定做养生丸。
他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，随后研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆保健品市场需求，加上超低温冷冻结技术，“养生堂鱼鳖丸”一炮而红。
1996年娃哈哈推出纯净水，这一年，钟 睦杀回饮料业，将浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉前身成立。
二、广告营销
钟 睦将自己定义为广告人，将产品命名为“农夫山泉”，并喊出广告语“農夫山泉有点甜”，迅速红遍大江南北。
2016年，在推广新产品“茶π”时，与韩国男团BIGBANG签约代言人。展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力，与“茶π自成一派”的广告语相契合达到了滚雪球式传播效果。此外，在推广农夫山泉20周年系列短片时，让用户可以跳过广告，但结果70%左右网友观看了广告。这两个颠覆性的决策迎合了用户心理得到受众青睐，并且讲述4个普通劳动者的故事传递了农夫山泉搬运工理念让消费产生强烈共鸣。
三、不断创新
早在2003年就开始研究功能饮料尖叫。在配方上针对不同的运动场景和人群添加不同成分，可以有效补充水分缓解疲劳。在设计上邀请著名设计师陈幼坚亲自操刀瓶身采用螺旋形现代运动风格瓶嘴双层封闭式方便快捷。尖叫一经推出受到消费热烈追捧销售额逐渐稳步增长此后再推出了东方树叶打奶茶等新品无不令人耳目新鲜视野开阔。2015年的高端玻璃瓶儿童天然矿源学生天然矿源三款新品其中高端玻璃瓶上的印有8种长白松动植物是由5位国际设计师历时五年的杰作。根据《2018浙商全国500强》，2017年度营收高达162.5亿元尽管已达到百亿目标但他的精彩故事仍在继续探索未来的可能性与发展方向中寻找新的突破点。