农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他如何一瓶水创造传奇？
文／清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？
一、多次创业与转型
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睒的创业梦想被点燃，他辞职“下海”。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。在一次偶然之机中，与朋友吃饭时发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，这促使他决定做养生丸。
1993年，他成立了海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”，凭借其符合当时火爆保健品市场需求，加上超低温冷冻技术，“养生堂鱼鳖丸”迅速走红。1996年，娃哈哈推出纯净水，这一年，钟 睡杀回饮料行业，将自己的公司命名为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即今日之农夫山泉前身。
二、广告营销策略
在产品开发方面，钟 睡将自己定义为一名广告人，以此作为他的核心竞争力。他创新性地利用千岛湖独有的优质源头水资源，将产品命名为“农夫山泉”，并喊出了广告语“农夫山泉有点甜”，迅速让品牌知名度飞涨。
2016年的新产品推广中，他签约韩国男团BIGBANG作为代言人，在全球范围内引起巨大的关注。此外，在庆祝20周年系列短片发布期间，无意中设计了一款颠覆性的应用——用户可以跳过广告，但结果70%左右的人观看了这些视频。这不仅提升了品牌形象，也展现了对消费者的尊重和理解。
三、不断创新与拓展
早在2003年的尖叫功能饮料研发过程中，就体现出了他的创新精神。他针对不同运动场景和人群添加不同的成分，可以有效补充水分和缓解疲劳，同时也邀请著名设计师陈幼坚操刀设计瓶身，使得尖叫系列深受消费者青眼相看。
随后，又相继推出了东方树叶、打奶茶等新产品，不断满足不同消费者的需求。在2015年的高端玻璃瓶、高端儿童天然矿泉水、新学生天然矿泉水等新品发布会上，再次展示其对于市场趋势及用户需求敏锐捕捉能力，以及持续革新的决心。
根据《2018浙商全国500强》，2017年的营收达到了162.5亿元。尽管已经达到百亿收入水平，但鐘睡仍未满足，因为他依旧有着更远大的目标，并且農夫山泉故事还在继续发展中。
来源：南财专访