农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他是如何创造传奇的？
文/清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？
一、多次创业
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。
1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睐辞职“下海”，先办报纸后种蘑菇，但都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭，钟睒 睐发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，因此决定做养生丸。他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”，随后在1996年的瓶装饮用水市场中杀回酒精行业。
二、广告营销
钟睦定义为广告人，将产品命名为“农夫山泉”并喊出广告语“农夫山泉有点甜”，迅速红遍大江南北。2016年，在推广新产品时签下韩国男团BIGBANG作为代言人，并展示了成员为了歌手梦想所付出的努力，与“茶π自成一派”的广告语相契合。
此外，在推广农夫山泉20周年系列短片时，让用户可以跳过广告，这个颠覆性的做法迎合了用户不爱看广告的心理，得到受众青天。结果，有70％左右网友观看了这些故事讲述4位普通劳动者的故事，以传递“搬运工”的理念，让消费产生强烈共鸣。
除了营销，还在产品和包装上不断创新，使得营收屡创新高。在2003年，他研究功能饮料尖叫，并针对不同的运动场景添加不同成分。此外设计上邀请著名设计师操刀使其独具风格，而销售额逐渐稳步上升。此后又推出了东方树叶打奶茶等新品，无不令人耳目一新。
三、不断创新
早在2003年的尖叫发布，就受到消费者的热烈追捧。接着推出了玻璃瓶高端水、儿童天然饮用水、学生天然矿泉水三款新品，其中玻璃瓶印有8种长白山动植物。这是5位国际设计师历时五年的杰作。而根据《2018浙商全国500强》，2017年的营收达到了162.5亿元尽管已达到百亿，但他的目标远未完成，以及精彩故事仍在继续。
来源：南财专访