农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他靠一瓶水创造传奇
文／清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？
一、多次创业与转型
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睒的创业梦想被点燃，他辞职“下海”。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。在一次偶然之机中，与朋友吃饭时发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，这促使他决定做养生丸。
1993年，他成立了海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”，凭借其符合当时火爆保健品市场需求，加上超低温冷冻技术，“养生堂鱼鳖丸”迅速走红。1996年，娃哈哈推出纯净水，这一年，钟睒 睦杀回饮料业，将千岛湖水质优势发挥出来，并命名产品为“农夫山泉”，喊出了广告语“农夫山泉有点甜”，迅速在大江南北红极一方。
二、创新广告营销策略
作为广告人的自我定义，使得他的每一次营销活动都充满新意。他将千岛湖水质优良之处进行宣传，并通过与韩国男团BIGBANG合作，让他们成为代言人，以此来推广新产品“茶π”。这个选择不仅成功地达到了滚雪球式传播效果，还展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力，与产品理念相契合。
在推广农夫山泉20周年系列短片时，他做出了一个惊人的决策——用户可以跳过广告。这颠覆性的举措迎合了用户对避免看广告的心理需求，不仅让消费者产生共鸣，也提高了观看率至70%左右。此外，他在产品和包装设计上不断创新，使得农夫山泉销售额持续增长。
三、不断探索新领域
早在2003年，就开始研究功能饮料“尖叫”。针对不同的运动场景和人群，它添加了不同的成分，可以有效补充水分并缓解疲劳。而设计方面，则邀请著名设计大师陈幼坚亲自操刀。随着尖叫一经推出，便获得消费者的热烈追捧，其销售额逐渐稳步增长。此后，又相继推出了东方树叶、打奶茶等创新产品，无不令人耳目一新。
2015年的高端玻璃瓶、三款天然矿泉水等新品发布，再次展现其对于市场变化及客户需求的敏锐洞察力。据《2018浙商全国500强》，2017年的营收达到162.5亿元。但即便已达百亿收入目标，钟 睦仍未停止追求更大的发展空间，其精彩故事正继续演绎中去。