农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他如何一瓶水创造传奇？
文／清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？
一、多次创业与挫折
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。1988年，他辞职“下海”，先后办报纸、种蘑菇，但都以失败告终。他还做过娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭，钟睒 睡发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，便决定做养生丸。他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆保健品市场需求，加上超低温冷冻技术，“养生堂鱼鳖丸”一炮而红。1996年，他杀回饮料业，创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉的前身。
二、广告营销策略
钟 睦将自己定义为广告人，将产品命名为“农夫山泉”，并喊出广告语“农夫山泉有点甜”，迅速红遍大江南北。在推广新产品“茶π”时，他签下韩国男团BIGBANG作为代言人。2016年的这个决策，不仅达到了滚雪球式传播效果，而且在推广20周年系列短片时，让用户可以跳过广告，这个颠覆性的做法获得了强烈共鸣。
除了广告营销，还在产品和包装上不断创新，使得农夫山泉营收屡创新高。早在2003年，他就开始研究功能饮料“尖叫”，针对不同的运动场景和人群添加不同成分，可以有效补充水分和缓解疲劳。此后，又相继推出了多款新产品，无一不令人耳目一新。
三、持续创新精神
尽管已经达到百亿营收目标，但是鐘覺仍然没有停止脚步。他还推出了玻璃瓶高端水、儿童天然饮用水、三款学生天然矿泉水等新品，其中玻璃瓶上的动植物设计是由5位国际设计大师历经五年的杰作。此外，《2018浙商全国500强》显示2017年的農夫山泉營收達到了162.5亿元。尽管如此，鐘覺他的目標遠未達致，並且農夫 山脊精彩故事仍在繼續中。
来源：南财专访