农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他如何以一瓶水创造传奇？
文／清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？
一、多次创业
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。1988年，他辞职“下海”，在海南建省办经济特区期间投身于各类商业活动中。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。一次和朋友吃饭时发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤受欢迎，便决定做养生丸。
1993年，他创立海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”，因其符合保健品市场需求，加上超低温冷冻技术，一炮而红。1996年，与娃哈哈竞争激烈时，他杀回饮料业，创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉前身。
二、广告营销
钟睒 睡将自己定义为广告人，将产品命名为“农夫山泉”，并喊出广告语“农夫山泉有点甜”，迅速红遍大江南北。在推广新产品“茶π”时，与韩国男团BIGBANG签约作为代言人，不仅达到了滚雪球式传播效果，还颠覆性地让用户可以跳过广告，使得70%以上网友观看了短片。这两项举措增强了消费者的共鸣与忠诚度，对营收产生积极影响。
三、不断创新
早在2003年，钟 睡研究功能饮料“尖叫”。针对运动场景和不同人群添加不同的成分，可以有效补充水分和缓解疲劳。他邀请著名设计师陈幼坚设计现代运动风格瓶身及双层封闭式瓶嘴，让尖叫成为热卖产品。此后，又推出了多款创新产品，如高端水、儿童天然饮用水等，无不令人耳目一新。
2015年的新品发布会更是引起瞩目的焦点，其中玻璃瓶高端水上的动植物图案由5位国际设计大师历时五年的杰作打磨而来。2017年的营收高达162.5亿元，使得他的目标远非止步于此，而是继续探索更多可能性，以精彩故事书写历史篇章。
来源：南财专访