郑耀南:从保安到39亿身家,揭秘成功女性商业密码
20年前,他带着500元的梦想来到深圳,一路从保安做起,如今成为东莞富豪,每年营业额达60亿元。他的商业密码是什么?
十几年的努力,让他从社会底层逆袭成名,他是如何实现这一切的?
一、看门也要看得跟别人不一样
1995年,郑耀南20岁,从福建古田老家带着梦想和500块钱,来到了深圳。在沃尔玛中国总部,他开始了他的工作生涯——一个小小的保安。
即使在看门这份工作中,他也展现出了超乎常人的聪明才智。他记住每个进出的人的名字,这让他迅速被调往销售部门。当他发现一瓶化妆品能卖300块时,他决定改行,并凭借自己手头的2万多元开设了第一家化妆品店。
二、他的扩张策略:逆势抄底
郑耀南在扩张方面表现出李嘉诚般的大智慧。他抓住机遇,在2003年的非典期间和2009年的金融危机期间分别进行了大规模扩张。
三、他的开店策略:抓四个要点
选址是郑耀南的一个重要原则,他将店铺开设在社区、商业街和大学城等人流密集的地方。货品管理也是他重视的一项技能。他会根据不同地区市场进行调研,以确保货品符合当地消费者的需求。
四、他的发展策略:轻资产重设计
为了提高效率,郑耀南逐步剥离制造环节,将资源投入到研发设计领域。目前东莞公司生产的产品都是用于研发上的新品开发。
五、他的创新绝招:好创意奖100万
除了充分利用自己的设计师团队外,郑耀南还非常重视来自一线员工的一线意见。他成立了创新委员会,并提供30万至100万奖励给那些提出有价值创意的人员。这不仅激励了员工,还为公司带来了新的增长点。