文/余治国
在华人首富的身上，总是环绕着一圈不可触摸、神秘而闪亮的光环。他的一生被众多妙手用文字演绎成一段波澜起伏的青年华人白手起家的创富史。他的一言一行，都被解读成商业秘籍、致富法宝，但事实上，人脉才是李嘉诚通往亚洲首富道路上的唯一指引。其他，都是浮云。
入门人脉：表妹发妻
在李嘉诚构筑其庞大商业帝国的道路上，有两个不可忽视的人物。第一个便是庄明月，她既是李嘉诚的妻子，也是其表妹。庄明月的家族在香港是典型的富豪阶层，拥有直至今日都极负盛名的香港中南钟表有限公司。相比自己的表妹，李嘉诚的身世显得落魄坎坷。父亲早逝，15岁即辍学做工，第一份工作是茶楼跑堂。迎娶表妹庄明月，为他搭好了进入商界的大门。
在庄明月母亲支持下，他开始了起步之旅。不久，他靠经营长江塑胶厂起家，这家工厂事实上属于庄明月家族。在庄家的财力支持下，他很快脱颖而出成为世界上最大的塑胶花制造商。
发达人脉：汇丰银行
诺贝尔奖获得者弗里德曼曾经说过，香港是一片自由经济体。但事实恰恰相反，它一直以来都具有垄断性的特点。在银行业中，比如汇丰银行，本质上是一个英国殖民银行，一直与港英政府保持特殊关系。这使它在香港金融业具有垄断性的特权地位。如果不能与汇丰等英资银行建立良好的关系，就不可能拥有巨额资金来开发房地产。
对这一背景下的重要人物有沈弼和他的私交好到可以送金复制品作为礼物。此时沈弼退休后，将和记黄埔地产集团以净资产一半价格卖给了他，而支付方式中还规定延期付款，可以低于合同价格收购。当时沈弼没有公开竞标直接将控股权卖给了他，使得他成为仅次于怡和的地产开发商，并且获得了大量土地储备以及零售行业中的垄断收益。
控制人脉：寡头联合
无论是在房地产业还是电力、电信、交通或零售行业，无论是在公共服务企业还是垄断产业，无论是在供货商是否敢于与新的零售企业合作，在电力供应方面，无论谁敢违抗寡头联盟，即使对于衣食住行日常生活所需也必须向他们支付高昂成本。而这些公司缺乏国际竞争力，只能依赖本土市场进行投机，从未真正面临过市场挑战或真正提升核心竞争力的机会。
能力分析
简要而言，在两点基础之上构建了一生的成功：
其一，是处理人的技巧；其二，是自身天赋的事务管理能力及市场嗅觉。
基于这两种核心能力，大佬们的手段反而位于次要位置。但这样的核心能力只有少数人才拥有的，没有更好的办法让家族产业继承人的能掌握这些技能或者能力。无论继承者如何努力，他们无法继承那样的处理技巧和业务天赋。这会导致矛盾产生——利益分配决定一切，而非个人才能。当大佬尚能维持局面时，这些矛盾可通过威信与权力压制，但当大佬离去后，又有谁保证这个帝国不会崩溃呢？孟子的“君子之泽五世而斩”，未来对此注解也许不同。
最后，我们问自己，如果我们也是这样的人，那么我们又该如何行动呢？