李嘉诚：除了人脉，其他都是浮云
文/余治国
在华人首富的身上，总是环绕着一圈不可触摸、神秘而闪亮的光环。他的一生被众多妙手用文字演绎成一段波澜起伏的青年华人白手起家的创富史。他的每一个决策，每一次行动，都被解读成商业智慧、财富密码，但事实上，人脉才是李嘉诚通往亚洲首富道路上的唯一指引。其他，都是浮云。
入门人脉：表妹发妻
在李嘉诚构筑其庞大商业帝国的道路上，有两个不可忽视的人物。第一个便是庄明月，她既是李嘉诚的妻子，也是其表妹。庄明月的家族在香港是典型的富豪阶层，拥有直至今日都极负盛名的香港中南钟表有限公司。相比自己的表妹，李嘉诚的身世显得落魄坎坷。在庄明月母亲的大力支持下，他开始了起步之旅，并很快脱颖而出成为世界上最大的塑胶花制造商。
发达人脉：汇丰银行
诺贝尔奖获得者弗里德曼曾经说过，香港是一个自由经济体。但事实恰恰相反，香港经济一直以来都具有垄断性的特点。在这一背景下，对李嘉诚来说第二个重要的人物沈弼出场了。他与从事房地产业务的李嘉诚私人关系极好。当沈弼退休回英国时，将和记黄埔地产集团以净资产一半价格卖给了他，这让家族一下子成为仅次于英资财团怡和的地产业巨头。
控制人脉：寡头联合
无论房地产开发还是电力、电信、交通、零售业，无论供货商敢于与新的零售竞争者合作或者不合作，都会受到影响。这使得控制或收购公共服务企业的大户们，如同江湖中的帮派大哥一样，他们通过掌控资源来维持自身权威，而不是依靠真正竞争力的企业核心能力。
对于这些人的能力，我们可以简单归纳为两点：其一，是处理复杂的人际关系网络技巧；其二，是超凡般敏锐市场嗅觉和商业才能。而这样的核心能力只有他们本人才拥有的，没有更好的办法让家族产业继承人的能量延续下去。