在职场的道路上，有一个成功人士，他的经商智慧令人敬佩。这个人虽然没有文化背景，但他生意兴隆，长久不衰。他的秘诀是与合作伙伴分利时，他只拿小头，把大头让给对方。这一策略使得每个与他合作的人都愿意再次合作，并且还会推荐朋友和朋友的朋友来做他的客户。人们说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头汇聚起来，就成为了最大的大头，而他才是真正的赢家。
吃亏是一种福气，因为人类天生追求利益，你吃点亏，让别人得到，那么就能最大限度地激发别人的积极性，使你的事业繁荣昌盛。
然而，在现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并非仅仅因为人类的心理弱点，也不是因为多数人缺乏远见卓识，无法拒绝眼前的小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，还很大程度上依赖于实力，因为吃亏后虽然收益减少，但开支依然存在，可能导致损失。如果所受的小损失能够迅速获得报答，那就是可行的；反之，如果只是不断放血，对体质虚弱的人来说可能致命。
曾经重组国嘉实业借壳上市的是北京和德集团，这家公司从1994年开始，只用短短几年的时间，从3亿发展到30亿，其主要业务是鱼粉进出口。在鼎盛时期，它成为世界上进出口鱼粉贸易量最大的企业，在国内市场份额达到了85%的垄断地位。
它为什么能有这样的规模？价格就是关键！和德永远以同行业内最低价格出售其产品，每吨销售价比进价要低将近100元。这似乎是一个赔钱的大生意。但实际情况却不同。一方面，和德要求所有买家的合同签订前支付40%～50%订金，并且通常为三个月以上远期合同，这样就可以提前90天进入账户。而在装船通知单发出后，再支付剩余50%货款。在接近30天海运期间，和德就可以无偿占用大量资金。此外，由于在行业内绝对垄断地位，使得它银行信用高，可以不具备任何抵押的情况下获得180天信用证额度。两者相加，和德一年里至少有半年的时间拥有大量买方和卖方资金在账中。
有了这些资金，就容易办事，只需投资一级市场新股认购，即20%甚至更高投资收益率即可弥补鱼粉交易中的损失。而由账面上的损失节省下的税金，以及通过大量货物贸易取得的地位优势，则更是看不到的一部分。
andede集团董事长毕福君虽然因盲目涉足科技领域而失败，但在饲料进出口领域，却算得上英雄。他说：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”
大量销售才能保证现金流，而大量销售的秘诀就是让利。强者恒强，有时候强者正因为有吃亏的本钱；而弱者，即便想吃亏也难以，所以弱者的生存，更难一些。
因此，“吃小亏占大便宜”，但这需要技巧，不会主动“吃”那样的聪明才智，是被“占了便宜还感激”的能力，也是一种商业智慧。在职场中，要学会这种技巧，以此作为成功的一环。
