关玉香的故事
在北京市仪表厂退休时,55岁的关玉香已经有30多年的仪表工生涯,让她对实业情有独钟。然而,她没有打算安享晚年,而是毅然创业,成立了北京精益仪表公司。虽然首次创业以失败告终,但关玉香没有轻易放弃。
1994年,在海南旅游时,关玉香发现了商机:海南的饮料产业如火如荼,却缺少做包装和罐子的企业。她带着30万元积蓄和儿子周云杰来到海南,创立了海南奥瑞金包装实业有限公司。起初,只有16个员工,一条简陋生产线,只能跟一些小厂合作。
1995年,“大款”红牛开始进入中国,在深圳设厂。关玉香果断出击,努力争取这个大客户。当时,红牛要求使用国内市场上没有的粉末补涂技术,她成功从新加坡购买该技术,并且通过近乎卑微的姿态与红牛达成合作。
坚韧不拔的毅力,加上先进的技术,让关玉香打败竞争对手并获得与红牛合作机会。此后,她采取“追随式战略”,跟随红牛扩展业务,不仅减少运输成本,还相对节约资源。在关键时刻,当红牛在湖北建厂时,奥瑞金紧随其后,他们甚至建立在同一个工区,使两家企业在管理、生产和供应链系统上更容易协同工作。
2012年,奥瑞金成功上市,其市值高达200亿人民币。这使得这位55岁退休老人成为了亿万富豪。她说:“我做事的原则是:不做则已,做就做到最好。”