【人物名片】关玉香,北京奥瑞金新美制罐有限公司董事长。

55岁,本该安享晚年,却毅然创业,一路过五关、斩六将,将一个易拉罐做到200亿市值,关玉香用她的实际行动诠释了:生命不息,奋斗不止。

知命之年勇创业

从北京市仪表厂退休时,关玉香已经50岁了,30多年的仪表工生涯让她对实业情有独钟。关玉香没有打算安享晚年,而是毅然创业,成立了北京精益仪表公司。可惜首次创业以失败告终,不过她没有轻易放弃。

1994年,当海南旅游时,她发现商机:海南的饮料产业如火如荼,但没有做包装的,也没有做罐的。她产生了一大胆想法——建一个制罐厂。她带着30万元积蓄和儿子周云杰来到海南,他们一起建立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

起初,只有16个员工、一条简陋生产线,只能跟一些小厂合作。但当红牛开始进入中国时,她果断出击争取这个大客户。当红牛要求使用国内市场上没有的粉末补涂技术,她四处寻找,最终成功购买了一家新加坡公司拥有的该技术。这场艰难斗争让奥瑞金获得与红牛合作的大机会,而她的坚韧不拔成为了赢得这场竞争不可或缺的一部分。

追随红牛打天下

江湖上流传的一个说法是“红牛走到哪,我们就跟到哪”。其实,这就是关玉香采取的“追随式战略”。通过跟随客户在不同的地点建厂,不仅可以减少运输成本,还相对节约资源。在每一次选择中,都有人认为这是冒险,但她始终坚持自己的判断,让奥瑞金不断腾飞。

2012年,奥瑞金在深交所成功上市,其市值高达200亿人民币。进军体育领域后,她又引领奥瑞金与波士顿棕熊队签署合作项目合同,并推出了“旺旺88”纪念罐。此外,在收购法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权后,她表示虽然体育本身难以盈利,但借助体育为客户服务提供更多可能也是其策略之一。

最后,在2016年的营收高达75.99亿元人民币、净利润11.54亿的情况下,她成为了亿万富豪。她的原则简单而明确:“我做事的原则是:不做则已,做就做到最好。”