他的创业之路始于1991年，他在海南与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人共同成立了海南万通地产。手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。
初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂。谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，冯仑的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。
最终，在短暂而充满戏剧性的交涉中，冯仑成功说服对方投入500万元，这笔资金成为了万通的地基。在接下来的操作中，他们利用这1800万元购买了8栋别墅，再次包装销售，最终赚取300万元。这就是万通的一次辉煌起步。
多年后，冯仑回忆起这一切时曾表示：“当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有钱了。” 冨贵的人往往不仅拥有财富，更重要的是他们如何运用这些资源来改变世界。