创业时间：1991年创立万通地产，第一桶金从倒卖别墅开始。我们在创业的道路上会经历无数与常人不同的人生选择，但同时也拥抱了不为常人知的成功秘诀。知识、智慧和追求背后，有着痛苦、失落和挑战。
冯仑：“说”出500万
20岁入党，80年代曾任中央党校、中宣部、国家体改委职务，这位热血青年最终放弃仕途，下海创业。在“万元户”、“下海”、“倒爷”等新词兴起时，他踏上了海南房地产市场。
1991年，与王功权、王启富等六人成立了海南万通地产，只身3万元找信托投资公司老总，大谈房地产机会及自身背景。冯仑自称：“做生意的人特别能‘说’，尤其是创业者，他们可以重复讲述一个事情，无惧心理障碍，最终让他人相信。”
初步得到认可后，冯仑再次陈述“按揭”，这是一种全新的做房地产方式，用少钱办大事，对方听得似懂非懂。谈话目的当然是拿到资金，他以“懂人”和“会说”的本领，在极短时间内找到打动对方的话语。“不会说，说一辈子也说不出来；会说，三分钟就能将这句说出来。”谈完即赚钱计划，冯仑盯着对方眼神，“这一单，我出1300万，你出500万，我们一起干？”对方同意后，他立即骑车写文件，将手续迅速完成，让王功权拿回500万元。这就是万通的地产业绩。
多年后，冯仑总结经验：“必须先有钱才能做大生意，当第一次没有钱时，要让别人不知道，而当大家以为你有钱时，你真的就会有。”更多励志故事请点击：http://www.li96.com/lizhirenwu/