冯仑万通地产的第一桶金：从倒卖别墅到说出500万
创业时间：1991年，冯仑在海南创立了万通地产
第一桶金：通过银行按揭项目赚取300万元
我们在人生的旅途中会不断失去常人的幸福，但也获得了常人未曾拥有的一切。一个人的知识、智慧和追求都与幸福紧密相连，而痛苦、失落和损失同样与之纠缠。
冯仑：“说”出500万的故事
20岁入党的冯仑，在上世纪80年代曾在中央党校、中宣部、国家体改委担任职务，他是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新词汇出现时，冯仑终于无法抗拒创业的诱惑，他放弃仕途，踏上了海南这片热土，与王功权、王启富、刘军、易小迪和潘石屹等六人共同成立了海南万通地产。
手中的仅有3万元资金，冯仑找到了一家信托投资公司的老总，大谈他对海南房地产市场的理解以及自己的为人处世。后来，他曾这样说道：“做生意的人都特别能‘说’，尤其是创业者，他们会对一件事不停地说，说完之后，当着你的面还能重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。”
初步取得对方认可后，冯仑继续讲述自己了解到的新概念——按揭。他告诉对方，这种方式可以用很少的钱做大项目，对方听得似懂非懂。谈话目的当然是从对方那里拿到资金，而他的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能够迅速找到打动对方的心理点。“就那么一句，不会说，说一辈子也说不出来；会说，三分钟就能将这句说出来。”谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛，“这一单，我出1300万，你出500万，我们一起做你干不干？”
对方同意合作后，冯仑立即骑车回家写文件。在最短时间内完成手续后，他让王功权负责快速收回资金。成功拿到了500万元，这笔资金被用于购买8栋别墅，并且经过再包装销售，最终净利润达到300万元。这就是万通的地产史。
多年后的今天， 冯仑总结道：“做大生意必须先有钱，但是第一次要大生意又谁都没有钱。在这个时候，你知道自己没钱，但不能让别人才知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意与你合作，那么最后你真的就会变得有钱。”