创业时间：1991年创立万通地产
第一桶金：倒卖别墅
在追求成功的道路上，我们往往会遇到无数次的挫折与挑战，但每一次失败都是成长的一部分。成功的人物往往能够从这些经历中汲取力量，继续前行。
冯仑：“说”出500万
冯仑20岁就入了党，上世纪80年代先后在中央党校、中宣部、国家体改委任职，也曾是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时，冯仑终于按捺不住创业，放弃仕途毅然下海。
1991年，此前已在牟其中属下的南德集团经过2年历练的冯仑又踏上了海南那片热土，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通地产。手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。冯仑后来曾表示：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。”
初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂。谈话目的当然是从对方那里拿到钱，他本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短时间内找到打动对方的话语。“就那么句话，不会说，说一辈子也说不出来；会说，就三分钟能将这句搞定。”谈完马上赚到的钱，他盯着对方眼睛坚定地说，“这一单，我出1300万，你出500万。你干吗？”对方点头同意，他立即骑车跑回去写文件。在最短时间内将手续完成后，他让王功权负责把钱迅速拿回来。
王功权是谈判高手，在最短时间内拿到了500万元。他们拿着这500万元，又立刻从银行贷了1300万元，再用1800万元购买8栋别墅，将它们重新包装并卖出去，这样他们赚到了300万元。这就是万通的地缘发迹史。
多年后的回顾中，冯仑如此总结：“做大生意必须先有资金，而第一次进行大型交易又谁都没有资金。在这个时候，你知道自己没钱，但不能让其他任何个人或团体知道。当大家都以为你有足够资金的时候，都愿意与你合作进行商业活动，最终导致实际上确实有足够资金。”更多励志人物，请点击链接阅读详细介绍:http://www.li96.com/lizhirenwu/
