途家背后的逻辑：罗军如何让15亿美金的估值成为现实？文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家成为了国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业智慧和创新策略是什么？
一、创办途家
在Airbnb获得1.12亿美元融资后，短租市场迅速火爆。这一年，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。之前，他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的创始人，并成功赴美上市。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨门挨户拜访。在当时，大部分短租平台都是直接照搬Airbnb模式，而罗军则与个人房东签订房屋托管协议，为双方提供服务并五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显问题，他实行调岗解决方案。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，不断抢占流量是关键之一。从2015年开始，罗军在品牌、会员和流量入口方面发力，让途家获得快速发展。
第一，大量投放广告打造品牌。他在北上广深的地铁影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机提升知名度。
第二建立会员制度推出钻石卡，让用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包权益增强用户粘性。
第三大举并购抢占流量入口。他先后并购蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下获得更多精准流量入口。并购后，对各个平台房源信息进行整合优化用户体验打通了房源库存。
除了常规竞争，还提出了“共享农庄”的概念为短租行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛交通闭塞导致发展受阻海南岛有人住潮湿发霉屋子里，看到这些现象后，不禁设想能否用共享经济改造农村？斯维登集团“共享村庄”由此诞生。
斯维登原本是自营独立运营随着战略发布会揭开神秘面纱。
先号召拥有农庄的人投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登运营获得收益。
对于农民来说，他们不仅可以获得土地租赁收益，还可以售卖电商平台“礼物”上的产品，“钱袋子”鼓起来。
搭乘东风，“村庄”高速发展100多个项目落地。“我想我的价值可能会更大。”