途家背后的15亿美金逻辑：努力工作像星辰，短租领军如梦似幻。文/清如。
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当Airbnb获得1.12亿美元融资后短租市场火爆。这一年，43岁的罗军辞职创业，与几个员工一起顶着烈日在海南三亚挨门挨户拜访，以此开拓房源。他与个人房东签订房屋托管协议，并提供装饰、打扫、接送等服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗策略，如将海南员工调往青岛冬季反之解决人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，其抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，在品牌、大量投放广告以及会员制度三方面齐发力，让途家获得快速发展：
第一，大量投放广告并打造品牌。他在北上广深的地铁、影院和电台渠道投放广告，并冠名海南航空飞机提升知名度。
第二建立会员制度推出钻石卡，为购买钻石卡的用户提供入住返积分、预订折扣和专享红包等权益增强用户粘性。
第三大举并购获取更多精准流量入口，如蚂蚁短租、小猪整合民宿业务收入麾下优化用户体验且打通了房源库存。
除了常规竞争，还创新性提出了“共享农庄”概念，为行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛交通闭塞导致发展受阻，而海南仍有湿潮屋居民情况让罗军设想用共享经济改造农村，因此诞生了斯维登集团“共享村庄”。
先是号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。在闲置时可让斯维登运营获得收益，或通过电商售卖农特产品鼓励农业增加收入来源目前100多个项目已落地。