途家背后的逻辑：罗军如何让15亿美金的估值成为可能？文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。在此之前，他曾是一位成功的企业家，以新浪乐居和中国房产信息集团闻名。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访。与Airbnb不同的是，罗军采取了一种独特的模式，与个人房东签订房屋托管协议，而不是C2C短租模式。他还实行调岗策略，如将夏季员工调往青岛冬季则反过来，以解决人员浪费或不足的问题。在2013年2月，他成功完成了A、B两轮融资总额为4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，抢占流量是关键之一。从2015年开始，罗军在品牌建设、会员制度以及流量入口方面发力，让途家获得快速发展。
他大规模投放广告并打造品牌，在北上广深的地铁、影院和电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，大幅提升知名度。此外，他建立了钻石卡会员制度，为用户提供积分返还、高折扣和专享红包等优惠增强用户粘性。此外，还通过并购蚂蚁短租、小米之星等平台，将更多精准流量入口纳入麾下，使用户搜索结果几乎相同，同时优化体验和打通库存。
除了常规竞争，还创新性地提出了“共享农庄”的概念，为行业做出突破。他发现一些地方由于交通闭塞而发展受阻，或是有人的屋子潮湿发霉，因此设想用共享经济改造农村，从而诞生了斯维登集团“共享村庄”。
三、“共享村庄”
崇明岛因交通问题而受阻，而海南岛仍有居民生活在潮湿环境中。于是，“斯维登欢墅”项目推出，让拥有农庄的人投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以由斯维登运营赚取分成收益。这不仅为土地所有者提供收益，也可以通过电子商务平台销售农产品，使得钱袋子逐渐鼓起来。此举也促进了当地经济发展，对于留守儿童减少孤单感也有正面作用，这对他的价值提升意义重大。