汪建国:58岁孵化3只独角兽,秘诀在于不断学习与放弃
文/清如
【人物名片】汪建国,是五星控股集团董事长。从创办五星电器到孵化孩子王、汇通达、好享家等三家独角兽,汪建国走过的每一步都是一次“放弃与学习”的结合体,创造了总估值超过500亿的商业传奇。
一、创办五星电器
汪建国出生于江苏苏州,在1981年进入江苏省商业厅工作,但他并不满足于这种稳定的生活。在1991年,他决定辞去公职,加入江苏省五交化公司,并在那里待了7年,最终成为总经理。他将公司改名为“五星电器”。
刚上任时,汪建国采取果敢措施,大胆地舍弃多个业务领域,将精力集中在家电连锁市场上。他认为这个市场潜力巨大且产品更新迭代快,因此值得投入。1999年,他开设了第一家五星电器连锁店,一年半时间内扩展到20家门店。
他通过精细化管理和合理控制成本,让整个连锁体系高效运转,同时对员工实行规范管理和适度放权。此外,对原材料价格过高这一行业痛点,他进行了破解。在2009年的发展瓶颈期,他选择出售五星电器给百思买,“只有放弃才能获得更好的机会。”
离开五星电器后,汪建国迅速转变方向,并建立了第二次创业之路——成立了五星控股集团。
二、孵化3只独角兽
经过市场调研分析,汪建国确定三个新的创业方向:小孩用品、小农村市场、大城市消费者,从而分别创建出了孩子王、“汇通达”、“好享家的这三家企业。
2009年,当婴幼儿用品需求持续增长时,汪建国创立了孩子王。该公司采用电子商务+连锁门店+直购手册模式,为用户提供全方位增值服务。他要求所有员工必须考取育婴师证,并邀请专业医生来做育儿知识培训。此外,每月举办妈妈座谈会,与用户建立长期联系,以此吸引并留住顾客。
2010年,由于电子商务蓬勃发展,再次证明其敏锐洞察力,使得农村生态电商“汇通达”应运而生。这一平台以农村夫妻老婆店为突破口,用信息技术改善经营流程;推出了超级老板APP及汇掌柜APP,让夫妻店实现网上销售转型升级。
最后,还有智能家居集成服务商“好享家”,通过城市合伙人的模式快速扩张。根据官方数据显示,这三只独角兽已达到总估值超过500亿美元。
对于作为这一代企业家的自己来说,最重要的是不断学习。“只有不断地学习,你才能够适应变化,不断进步。”