文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资后，其短租模式迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。
在此之前，罗军已经是一位经验丰富的企业家。他曾经创建新浪乐居，并成功赴美上市。抛弃过去光环的束缚，他决定重新开始，在民宿行业中寻找属于自己的位置。
为了开拓房源，他带着几个员工顶着烈日前往海南三亚，从门到门拜访，每一个细节都体现出他对成功的执着追求。当时，大部分短租平台都是直接照搬Airbnb模式，但获客成本高、利润低。罗军选择与个人房东签订房屋托管协议，为双方提供服务并实现五五分成，这一创新策略为途家的快速发展打下了坚实基础。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，加强品牌建设和会员积累是关键之一。在2015年起，一系列措施帮助途家获得了快速发展：
第一步，大量投放广告，将品牌推向每个角落。他在北上广深等城市的地铁、影院、电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，使之成为“旅程中的‘你’”，提升了品牌知名度。
第二步建立会员制度，并推出了钻石卡计划，让购买者可以享受入住返积分、高级预订折扣以及专属红包权益，从而增强用户粘性。
第三步，大举并购，以扩大流量入口。他先后并购蚂蚁短租、小米旅行团队和携程等业务，将这些资源整合至单一平台，使用户搜索结果几乎无差异，同时优化体验和库存管理。此外，还提出了“共享农庄”概念，为行业做出了突破性贡献。
三、“共享农庄”
崇明岛因交通闭塞而发展受阻，而海南岛上的许多屋子仍然潮湿发霉，不适宜居住。这让罗军想到了使用共享经济模式改造农村，因此斯维登集团的“共享村庄”项目诞生于这一背景之中。
通过号召拥有农场的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配以一亩农田。在别墅闲置期间，可以将其交由斯维登运营，以获取分成收益。而对于农民们，他们不仅能从土地出租中获得收入，还能在电商平台销售本地特色产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。目前，有100多个项目已经落地实施，“共同温暖”的理念逐渐展现给世界所见。
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，凭什么执掌4千亿美金公司？