文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。在此之前，他已是一位有经验的企业家。他曾经创建新浪乐居，并成功地将中国房产信息集团赴美上市。
为了开拓房源，他带着几个员工顶着烈日挨门拜访。在国内，大部分短租平台都是直接照搬Airbnb模式，但获客成本高、利润低。罗军与个人房东签订房屋托管协议，将提供装饰、打扫和接送服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗策略，如夏季将海南员工调到青岛冬季则反过来，以解决人员浪费或不足的问题。到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是关键之一。从2015年开始，在品牌建设、会员制度和流量入口三方面发力，让途家的发展得以加速：
第一步，大量投放广告进行品牌打造。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，大大提升品牌知名度。
第二步，为用户推出钻石卡，可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三步，大举并购流量入口。他先后并购蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下，从而获得更多精准流量入口。在整合这些平台之后，对每个平台的房源信息进行整合，让用户搜索结果几乎相同，同时优化了用户体验又打通了房源库存。
除了常规争夺战之外，还创新性地提出了“共享农庄”的概念，为行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍然有人住在潮湿发霉的小屋里。对这些现象看不下去的罗军设想是否能用共享经济模式改造农村？于是，“斯维登集团”的“共享村庄”诞生。这原本是自营业务，与后来的拆分独立运营。而随着斯维登召开战略发布会，“欢墅”揭开神秘面纱。
他首先号召拥有农场的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登管理运营获取收益。此外，对于农民来说，他们不仅可以获得土地收益，还可以通过电商平台售卖特产产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。而搭乘这个东风，“欢墅”的项目高速发展至今已有100多个项目落地。