途家罗军：国内短租巨擘背后15亿美金价值深度解析
文/清如
人物素材探究：罗军，途家及斯维登集团联合创始人
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美元，途家成为了国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家的智慧
在美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资之际，43岁的罗军辞职创业，以“途家网”开启了新的旅程。他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的创始人，并成功赴美上市。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨门挨户拜访。在当时，大部分短租平台采用C2C模式获客成本高、利润低。罗军另辟蹊径，与个人房东签订房屋托管协议，将提供房屋装饰、打扫、接送服务，并以五五分成方式合作。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量与品牌建设
对于线上短租平台，抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，罗军在品牌、会员、三大流量入口方面发力，让途家实现快速发展。
第一，大量投放广告打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，大幅提升名牌知名度。
第二建立会员制度推出钻石卡，让购买钻石卡用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三并购多个民宿业务收入麾下，如蚂蚁短租携程去哪儿，便获得更多精准流量入口。并购后对各个平台房源信息进行整合优化用户体验打通了房源库存。此外他还创新提出了“共享农庄”的概念，为短租行业做出突破。
三、“共享农庄”的革命性思维
崇明岛因交通闭塞而发展受阻海南岛仍有人住潮湿发霉屋子里，看到这些现象后的设想能否用共享经济改造农村？斯维登集团的“共享村庄”由此诞生。斯维登原本是自营独立运营随着召开战略发布会，“欢墅”揭开神秘面纱。
通过投资建设乡村别墅配一亩农田，一栋别墅闲置的时候可让斯维登运营获得分成收益，对于农民来说不仅可获得土地租赁收益，还可售卖农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。
目前100多个项目已经落地。“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”