罗军的途家：背后努力奋斗与可爱图片，国内短租领军者现在估值15亿美金的反复之谜？
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。在此之前，他已是一位经验丰富的企业家。他曾创建新浪乐居，并成功地将中国房产信息集团赴美上市。
为了开拓房源，他带着几个员工顶着烈日，在海南三亚挨家挨户拜访。不同于大部分短租平台直接模仿Airbnb模式，而是选择与个人房东签订房屋托管协议，并提供装饰、打扫和接送服务，以五五分成方式合作。此外，由于旅游季节性强，他实行调岗策略，如夏季调员工至青岛冬季则反过来，以解决人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家的A和B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，对流量的争夺是关键。在2015年起，一方面通过品牌营销提升知名度，一方面建立会员制度增强用户粘性，以及大举并购获取更多精准流量入口。他先后并购蚂蚁短租、携程民宿业务，让用户体验更加优化，同时打通了房源库存。
除了常规竞争，还提出了“共享农庄”概念，为行业做出创新突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，而海南仍有许多屋子潮湿发霉。罗军看到了这些问题，不禁设想是否可以用共享经济改造农村？于是斯维登集团推出了“共享村庄”。
首先号召拥有农场的人群投资建设乡村别墅，每栋别墅配以一亩土地。当别墅闲置时，可以让斯维登运营，“欢墅”，获得分成收益。此外，也可以通过电商平台售卖农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。
目前，有百多个项目落地，这些“共享村庄”得益于东风高速发展。“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”
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