罗军的商业逻辑：从创办途家到成为国内短租领军者
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业智慧和创新策略是什么？让我们一起探索这位伟人不负青春励志故事背后的逻辑。
一、开启新旅程
在Airbnb获得1.12亿美元融资后，即使是当时的巨头，也难逃被市场洗礼之痛。在这样的背景下，43岁的罗军选择了辞职并重新开始，他与几位员工前往海南三亚，以“顶着烈日挨家挨户登门拜访”的方式开拓房源。这一决定，不仅展现了他对市场趋势敏锐洞察力，更是他勇于创新、敢于冒险的一面。
二、抢占流量
为了实现快速发展，罗军在品牌建设、会员体系以及流量入口方面进行全方位布局。他通过大规模投放广告打造品牌形象，同时推出钻石卡提升用户粘性，并通过并购多个平台增强流量入口。这些措施有效地提高了用户体验和客户忠诚度，为公司赢得更多市场份额。
三、共享农庄模式
除了常规做法外，罗军还提出了“共享农庄”概念，这一创新举措为短租行业带来了新的风潮。通过斯维登集团独立运营，“共享村庄”项目吸引了一批有闲置别墅的人群投资建造乡村别墅，并与斯维登合作，将别墅空置时间转化为收益，从而形成了一个闭环经济模式。这不仅解决了农民土地使用问题，还促进了地方经济发展，让所有人都能感受到温暖的家庭氛围。
四、大智若愚
对于问责的问题，“我是如何把一个估值两亿的公司开垮”的回答中透露出的深刻反思，或许正是对未来路径的一种预警：“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”这一思想深邃，它超越了简单的事务层面的思考，而是在追求企业价值之余，也在寻找社会意义和责任所在。
五、高瞻远瞩
张勇CEO曾这样评价马云：“凭什么执掌4千亿美金公司？”或许我们可以将此视作对未来的挑战与机遇的一种思考。在这个不断变化的大环境中，只有那些能够高瞩远虑、不断探索、新颖创新的企业领导者才能真正站稳脚跟，不断前行，最终实现自己的梦想，以及国家和社会期待中的目标。