励志故事：途家罗军，国内短租领军者，现在估值15亿美金背后的逻辑是？文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。
在此之前，他曾是一位创业老兵。他曾创建新浪乐居，以及中国房产信息集团，并成功赴美上市。
抛弃过去的光环，罗军在民宿行业从头做起。为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访。
当时，大部分短租平台都是直接照搬Airbnb的C2C短租模式，但获客成本高、利润低。罗军另辟蹊径，与个人房东签订房屋托管协议，将房屋装饰、打扫、接送等服务提供给双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗方法，如夏季将海南员工调到青岛冬季则反过来，以解决人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A和B两轮融资，一共金额为4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，罗军在品牌建设、会员积累和流量入口三方面齐发力，让途家获得快速发展。
第一，大量投放广告并打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，大大提升名牌知名度。
第二建立会员制度并推出钻石卡，让购买钻石卡用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三，大举并购以获取更多精准流量入口。他先后将蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下，从而优化用户体验同时打通了房源库存。不仅如此，还创新性地提出了“共享农庄”的概念，为短租行业做出突破。
三、“共享农庄”
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍然有人住在潮湿发霉的屋子里，这些现象激发了他想法：“能否用共享经济模式改造农村？”斯维登集团因此诞生，其原为自营后与途家的拆分独立运营。一栋别墅配一亩农田；拥有农庄的人群投资建设乡村别墅；当别墅闲置时，可以让斯维登“欢墅”运营获得分成收益。这不仅能让庄园主获得土地税收，还能通过电商平台售卖农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。而目前100多个项目已经落地，使得斯维登的“共享村庄”取得高速发展。在这个过程中，“每一个温暖的地方，每一个留守儿童都不再孤单，每一个可以起步的小村庄，我觉得我的价值可能更大。”