文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。在此之前，他曾是一位有着丰富经验的创业者，在新浪乐居和中国房产信息集团等公司担任重要角色，并成功赴美上市。
为了开拓房源，他带着几个员工顶着烈日前往海南三亚，每个家庭拜访一次。这不同于当时大部分直接照搬Airbnb模式的平台，因为他们高成本低利润。罗军则与个人房东签订房屋托管协议，与其提供装饰、打扫和接送服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显问题，他实行调岗策略，如将夏季海南员工调往青岛冬季则反之，以解决人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，罗军在品牌建设、会员制度和流量入口方面齐发力，让途家实现了快速发展：
第一，大量投放广告打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，大幅提升品牌知名度。
第二建立会员制度推出钻石卡，为购买钻石卡用户提供入住返积分预订折扣专享红包权益增强用户粘性。
第三大举并购抢占流量入口。他先后并购蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下获得更多精准流量入口。在进行并购之后，对各个平台的房源信息进行整合，让用户搜索结果几乎相同既优化了用户体验又打通了房源库存。此外，还创新性地提出了“共享农庄”的概念为短租行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍有人住在潮湿发霉的小屋里，这些现象触动了罗军，使他设想能否用共享经济模式改造农村？斯维登集团因此诞生，是由原自营企业拆分独立运营的一部分。在战略发布会上，“共享村庄”揭开神秘面纱。
首先号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登欢墅运营获得收益。对于农民来说，他们不仅可以通过土地租赁获得收益，还可以通过电商平台售卖农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。
搭乘互联网东风，“欢墅”的项目已达百余个，现在100多个项目已经落地。“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”