文／清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并在海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访，以开拓房源为目的。与此同时，他带着几个员工到海南三亚进行了深入调研和市场分析。
为了解决C2C模式下获客成本高、利润低的问题，比起直接照搬Airbnb模式，他选择与个人房东签订房屋托管协议，并提供房屋装饰、打扫、接送等服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显问题，他实行调岗策略，如将夏季的员工调往青岛冬季则反过来，这样既解决了人员浪费或不足的问题，也提高了运营效率。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计金额达到4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，对流量的争夺是关键之一。自从2015年开始，一系列措施被实施以加速发展：
第一，大量投放广告并打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，大大提升了品牌知名度。
第二，加强会员制度推出钻石卡，让购买钻石卡用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三，大举并购以抢占流量入口。他先后并购蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下获得更多精准流量入口。此外对各个平台房源信息进行整合，使得用户在这些平台搜索房源结果几乎相同既优化了用户体验又打通了房源库存。
除了常规竞争中他还提出了“共享农庄”的概念，为短租行业做出突破性的贡献。这一创新思路不仅改变了一些地区经济面貌，还促进区域发展和乡村振兴工作。
三、“共享农庄”
崇明岛由于交通闭塞而发展受阻；海南岛仍有很多人居住潮湿发霉屋子里；罗军看到这些现象，不禁设想能否用共享经济模式改造农村？斯维登集团随即诞生，它原本是途家的自营项目后独立运营。随着斯维登召开战略发布会，“共享村庄”揭开神秘面纱展露其魅力。在这个过程中，将拥有农庄的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登“欢墅”运营获得分成收益，同时也为原所有者提供土地租赁收益以及通过电商平台销售特产产品增加收入来源。
目前已有100多个项目落地成功，为当地居民带来了新的生活方式，同时也是一个社会责任的体现。