文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。
在此之前，他曾是新浪乐居的创办者，还创建了中国房产信息集团，并成功赴美上市。他放弃过去的光环，在民宿行业从头做起。在海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访，以开拓房源为目的。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，他在品牌、会员、流量入口三方面齐发力，让途家获得快速发展。
第一，大量投放广告打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，大大提升名牌知名度。
第二建立会员制度推出钻石卡，为购买钻石卡用户提供入住返积分预订折扣专享红包权益增强用户粘性。
第三大举并购抢占流量入口。他先后并购蚂蚁短租携程去哪儿的民宿业务收入麾下获取更多精准流量入口。并购之后对各个平台房源信息进行整合，让用户搜索结果几乎相同既优化了体验又打通了库存。
除了常规争夺战他还提出了“共享农庄”的概念，为短租行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻海南岛仍然有人住潮湿发霉屋子里，他看到这些现象，不禁设想：能否用共享经济模式改造农村？斯维登集团的“共享村庄”由此诞生。
斯维登原本是自营独立运营随着召开战略发布会，“共享村庄”揭开神秘面纱。首先号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登欢墅运营获得分成收益。而对于农民来说，他们不仅可以获得土地租赁收益，还可以售卖产品于电商平台“途礼”，鼓起来钱袋子慢慢鼓起来。此外搭乘东风，“欢墅”的项目高速发展已有100多个项目落地。“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”
来源：南财专访韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮阿里CEO张勇：马云人凭什么执掌4千亿美金公司？