文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。
在此之前，他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的创建者，并成功赴美上市。他放弃了过去的光环，在民宿行业从头做起。在海南三亚，他带着几个员工顶着烈日挨门拜访，以开拓房源为目的。
当时，大部分短租平台直接照搬Airbnb模式，但获客成本高、利润低。罗军则与个人房东签订房屋托管协议，将提供装饰、打扫和接送服务，与双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗策略，如将海南员工调至青岛，或冬季逆向调动，以解决人员浪费或不足的问题。到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台抢占流量是关键之一。从2015年开始，罗军在品牌、会员和流量入口三方面齐发力，让途家获得快速发展。
第一，大量投放广告并打造品牌。他在地铁影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机上的“途家”号，加强了知名度第二建立会员制度推出钻石卡，为用户提供积分返还折扣专享红包权益增强用户粘性第三大举并购多个民宿业务收入麾下通过蚂蚁短租携程去哪儿等平台获取更多精准流量入口并购后对各个平台进行整合优化用户体验打通房源库存除了常规争夺战他还提出了“共享农庄”的概念为行业做出突破
三、共享农庄
崇明岛交通闭塞而发展受阻海南仍有人住潮湿发霉屋子里他看到这些现象设想能否用共享经济改造农村于是斯维登集团“共享村庄”诞生原是自营后与网拆分独立运营随着召开战略发布会其神秘面纱揭开首先号召拥有农场的人群投资建设乡村别墅配以一亩土地当别墅闲置时可让斯维登欢墅运营获得收益对于农民来说不仅可以获得土地收益，还可售卖产品电子商务平台上 “钱袋子”慢慢鼓起来目前100多项目落地搭乘东风高速发展
来源：南财专访韩坤：从民警到秒拍、小咖秀、一直播现在估值超30亿美元我是如何把一个估值两亿公司开垮阿里CEO张勇：马云人凭什么执掌四千亿美金公司？