关于青春奋斗的人物素材：途家罗军，国内短租领军者，现在估值15亿美金背后的逻辑是？文/清如【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。在此之前，他曾是一位创业老兵，有着丰富的经验，如新浪乐居和中国房产信息集团等。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访。他与个人房东签订房屋托管协议，与线下管理团队提供房屋装饰、打扫、接送服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗策略，比如将夏季的员工调到青岛冬季则反过来，以解决人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，将流量作为竞争优势至关重要。从2015年开始，罗军在品牌建设、会员制度以及流量入口方面发力，让途家的发展保持快速步伐。
他大量投放广告，在北上广深的地铁影院电台等渠道进行品牌宣传，并冠名海南航空飞机，使之成为知名度的大幅提升手段。他还建立了会员制度推出了钻石卡，为购买钻石卡用户提供入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。此外，大举并购蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下获得更多精准流量入口。
并购后，对各个平台的房源信息进行整合，使用户搜索结果几乎相同既优化了用户体验又打通了房源库存。在常规流量争夺战中，又创新性提出了“共享农庄”的概念为行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍有居民住在潮湿发霉的小屋里。面对这些现象，不禁设想能否用共享经济模式改造农村？斯维登集团的“共享村庄”由此诞生。
斯维登原本是自营业务，但随后与途家拆分独立运营。在召开战略发布会时，“共享村庄”揭开神秘面纱。首先号召拥有农场的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登欢墅运营获取收益。而对于农民来说，他们不仅可以通过土地租赁获得收益，还可以售卖产品于电商平台“旅礼”，逐渐鼓起钱袋子。“搭乘‘’东风”，斯维ден百多个项目落地目前已取得高速发展。这一切都反映出罗军追求价值最大化的心态：“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”