罗军与途家：探索15亿美金估值背后的伟大历史人物事迹逻辑
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
在Airbnb获得1.12亿美元融资后，短租迅速火爆，这一年，43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的创始人，并成功赴美上市。他抛弃过去的光环，在民宿行业从头做起。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访。不同于大部分短租平台直接照搬Airbnb模式，由于旅游地淡旺季明显，罗军实行调岗方法解决了人员浪费或不足的问题。到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，罗军在品牌、会员、流量入口三方面齐发力，让途家获得快速发展。
第一，大量投放广告打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机提升名牌知名度。
第二建立会员制度推出钻石卡增强用户粘性。
第三并购多个精准流量入口，如蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下，将各个平台房源信息整合优化用户体验打通房源库存。
除了常规争夺战，还创新性提出了“共享农庄”的概念，为短租行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍有居民住在潮湿发霉屋子里引发了他的设想：能否用共享经济改造农村？斯维登集团的“共享村庄”由此诞生。
先是号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登运营获得分成收益。此外，对于农民来说，他们不仅可以获得土地收益，还可以售卖产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。
目前100多个项目已经落地。“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我为何执掌4千亿美金公司？