文/清如。
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。在此之前，他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的创始人，并成功赴美上市。他抛弃了过去的光环，在民宿行业从头做起，以便开拓更多房源。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨门挨户登门拜访。当时，大部分短租平台都是直接照搬Airbnb的C2C模式，但获客成本高、利润低。罗军另辟蹊径，与个人房东签订房屋托管协议，将提供房屋装饰、打扫、接送等服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗策略，如夏季将海南员工调到青岛冬季则反过来，以解决人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是制胜关键之一。在2015年开始，从品牌建设、大量投放广告、中建立会员制度、三大举并购等方面齐发力，让途家获得快速发展：
第一，大量投放广告打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，大大提升名牌知名度。
第二建立会员制度推出钻石卡，可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三大举并购抢占流量入口先后将蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下获得更多精准流量入口。并购之后，对各个平台的房源信息进行整合，让用户搜索结果几乎相同既优化了用户体验又打通了房源库存。
除了常规争夺战，还创新性提出了“共享农庄”的概念，为短租行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻；海南岛仍然有人住在潮湿发霉的屋子里；罗军看到这些现象，不禁设想能否用共享经济模式改造农村？斯维登集团因此诞生为与之拆分自营运营独立运营随着斯维登召开战略发布会，“共享村庄”揭开神秘面纱。
他首先号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。闲置的时候，可以让斯维登“欢墅”运营获得分成收益。而对于农民来说，他们不仅可以获得土地租赁收益还可以通过电商平台售卖农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。搭乘“东风”，斯维登的“共享村庄”高速发展目前已有100多个项目落地。“让所有人有一个温暖的地方，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”
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