文/清如。
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。在此之前，他曾是一位颇有成就的创业者，在新浪乐居和中国房产信息集团取得了显著成绩，并成功赴美上市。他放弃了过去的光环，从头开始在民宿行业中寻找机会。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访。在当时，大部分短租平台采用的是Airbnb模式，但获客成本高、利润低。罗军则选择与个人房东签订房屋托管协议，让其提供装饰、打扫和接送服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗策略，比如夏季将海南员工调至青岛，而冬季则相反，以解决人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，加强品牌建设和会员制度是关键之一。从2015年起，罗军在品牌推广、大量投放广告以及建立会员制度方面发力，使得途家实现了快速发展：
第一，大量投放广告，将品牌深入人心。他通过北上广深等城市的地铁影院电台等渠道进行广告宣传，并且冠名海南航空飞机上的“途家号”，提升知名度。
第二，对用户建立会员制度，为购买钻石卡的用户提供积分返还折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三，大举并购各大流量入口，如蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下，同时整合多个平台房源信息优化用户体验并打通库存资源流动性。
除了常规竞争，还创新性地提出“共享农庄”概念为行业做出突破：
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，而海南仍有人住在潮湿发霉的小屋里。当他看到这些现象时，便设想用共享经济模式改造农村。这便是斯维登集团"共享村庄"项目诞生的灵感来源。
斯维丹集团最初是一个自营项目后来与旅社拆分独立运营随着战略发布会揭开神秘面纱
对拥有农场的人群号召投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩田土地闲置的时候，可以让斯维丹欢墅运营获得收益。
对于农民来说，他们不仅可以获得土地租赁收益，还能通过电商平台售卖农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来
搭乘风潮之东风，“欢墅”的开发速度加快目前已有100多个项目落地
“我想我的价值可能更大。”
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我凭什么执掌4千亿美金公司？