励志小故事简短正能量：途家罗军，国内短租领军者，现在估值15亿美金背后的逻辑是？反复探索其成功之道。
文/清如
【人物名片】罗军，是途家及斯维登集团的联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业智慧是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速风靡市场。这一年，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。
在此之前，他已是一位经验丰富的企业家。他曾经创立新浪乐居，再次建立中国房产信息集团，并成功地将其赴美上市。
放弃过去光环耀眼的地位后，只身一人在民宿行业中重新出发。为了开拓更多房源，他带着几个员工前往海南三亚，在烈日下挨门挨户拜访潜在房东。
当时，大多数国内短租平台都是模仿Airbnb模式运作，但获客成本高、利润低。罗军另辟蹊径，与个人房东签订房屋托管协议，将提供房屋装饰、打扫和接送服务给用户，然后双方五五分成。
此外，由于旅游季节变化明显，他实行调岗策略，如夏季将海南员工调往青岛，而冬季则相反，以解决人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A和B两轮融资，其总金额达到4亿元人民币。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，加强流量争夺战至关重要。自从2015年开始，无论是在品牌建设还是会员制度还是流量入口方面，都展现了他对增长战略的深刻理解，让途家的发展速度加快不少：
第一步，大量投放广告并打造品牌。在北上广深等城市的地铁、大型影院以及电台等渠道投放广告，同时冠名海南航空飞机上的“途家”号标识，为品牌增添了一层知名度与影响力。
第二步，为提升用户体验而推出钻石卡计划。购买钻石卡用户可享受入住返积分预订折扣专享红包等权益，从而提高用户忠诚度与留存率更佳。此举有效地为公司树立了良好的口碑同时也扩大了客户群体规模。
第三步，全力以赴进行并购活动，以拓宽精准流量入口。他先后并购蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务，使得这些原本竞争激烈的平台资源合流至一处，不仅优化了整体搜索体验还大幅提升了资源库存效率，便捷性和互联互通性均有所增进。此举使得寻找住宿变得更加便捷，对于旅客来说无疑是一个巨大的福音，也为公司注入新的活力与动力，更进一步巩固其市场领导地位。
除了常规竞争策略之外，
四、共享农庄
崇明岛由于交通闭塞导致发展受阻，而海南省内仍有许多居民居住在潮湿且霉变环境中的屋子里，这些情况引发了他的思考：是否可以利用共享经济模式改善农村生活状况？斯维登集团随即诞生，它最初是由他自己经营的一部分资产组成，但后来独立运营起来。
通过召集拥有土地的人群投资建造乡村别墅，每栋别墅配备一亩田地。当别墅空置时，可以向斯维登“欢墅”提出合作请求，那么庄园主人就能够从中获得收入分成。而对于那些被迫离乡的人们来说，他们既能获得土地使用收益，还可以通过电子商务平台“欢礼”销售他们生产出的特色产品，“钱袋子”逐渐鼓起。
搭乘这一趋势，一百多个共享农庄项目已经落实实施中。“让每个人都拥有一间温暖的小屋，让留守儿童不再孤单，让农村能够崛起，我想我的价值可能会更大。”