罗军背后的商业逻辑：途家短租平台15亿美金估值之谜
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美元的途家，不仅成为了国内最大的共享住宿平台，也展现了罗军独特的商业策略。那么，作为创始人的罗军，其商业逻辑是什么？
一、追踪风向与创新模式
在Airbnb获得1.12亿美元融资后，短租市场迅速火爆，这也是罗军辞职创办“途家网”的契机。尽管之前他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的创始人，并成功赴美上市，但他选择从头再来，以个性化服务和线下管理团队为特色。
二、攻克流量难关
通过品牌建设、会员制度以及并购策略，途家的流量被有效提升。在广告投放方面，他将品牌植入海南航空飞机，使其成为知名度的大力推手。此外，还建立了钻石卡会员计划，以及并购蚂蚁短租等平台，为用户提供更加便捷的搜索体验。
三、新探共享经济
在农业领域，罗军提出了“共享农庄”概念，将农村改造成乡村别墅兼农场项目，让闲置房屋可以通过斯维登运营获得收益，同时鼓励农民参与电商销售本地产品。这一模式不仅促进了乡村振兴，也带动了旅游产业发展。
四、价值实现与社会贡献
对于自己的事业而言，“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”这正是罗軍創辦途家的初衷與最終目標。他不僅致力於創造經濟價值，更注重對社會的貢獻與影響。
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，凭什么执掌4千亿美金公司？