途家罗军：国内短租巨擘背后的15亿美金估值逻辑深度解析
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超越15亿美金，途家已成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业智慧与决策背后有着怎样的故事？
一、创办途家的转折点
在Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆的那一年，43岁的罗军选择辞职再次投身于民宿行业。曾经是新浪乐居和中国房产信息集团的创始人，他带着几位员工顶着烈日到海南三亚，与个人房东签订房屋托管协议，为用户提供全方位服务。
二、抢占流量与品牌建设
为了快速发展，罗军在品牌、会员、流量入口三方面进行了全面的布局。他通过大量投放广告打造品牌，并且冠名海南航空飞机，大大提升了知名度。此外，他还推出钻石卡增强用户粘性，并通过并购蚂蚁短租等平台扩大了流量入口。
三、新时代下的共享农庄模式
面对农村地区交通闭塞和屋宇潮湿的问题，罗군提出了“共享村庄”概念。斯维登集团便诞生于此，不仅为农民提供土地租赁收益，还允许他们在电商平台售卖农特产品。这一模式不仅促进了乡村振兴，也为斯维登带来了高速发展。
四、价值之谜
对于自己的人生价值问题，罗軍这样回应：“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”他的这一理念，是他成功背后的励志事例素材之一。
来源：南财专访